在《突破性广告》中，尤金·施瓦茨将客户意识描述为 5 个不同的阶段：
- 不知道
- 问题意识
- 解决方案意识
- 产品意识
- 最了解
如果说潜在客户生成主要针对后三个阶段，那么需求生成则涵盖前两个阶段。这是一种更具教育意义的方法；您将向受众展示他们有问题但没有意识到（未意识到），或者看似无法解决的问题有解决方案（问题意识到）。
采用需求生成方法的活动避免了一个最大的问题：活动嘉宾不喜欢被“推销”。营销聚会（我们之前提到过我们赞助了吉尔福德的活动吗？！）正是基于这一原则，才发展成为一种全球现象。
如何衡量需求生成活动的成功
数字，数字，数字。
潜在客户生成需要瞄 女性数据库 准有即时购买需求的组织，而需求生成则可以覆盖整个市场。您需要提升品牌认知度，让自己在客户有购买意向时成为他们最先想到的。
思想领导力
乍一看，思想领导力与需求生成可能很相似。但实际上，两者之间甚至更进一步。
需求生成仍然 出口任务，“国际”等同于“成功” 针对那些会使用你产品的人；在我们这个例子中，是市场经理。思想领导力可以提升你公司的声誉，这样当市场经理去找CEO说“我想用Spotler CRM”时，CEO会回答“哦，好的，我熟悉他们。试试吧。”而不是“Spotler是谁？”
如何衡量思想领导力活动的成功
这就是事情变得棘手的地方。
思想领导力是所有营销活动中尾巴最长的；在加入 Spotler 之前的最后一个职位上，我为一家电信经销商工作，该公司举办了一场年度会议，领导和客户都可以在会上与供应商和行业专家见面，还可以与我共事的团队建立联系并见面。
一位常客是一家中型连锁酒店的IT主管。他每年都会参加，专心聆听主题演讲，但从不与销售人员交流。
然后，在他连续第五次露面时，他领取了徽章，走到我们的首席执行官面前说：“我已经在这些会议上听够了你们的发言，我希望你负责我们新的电信升级。”
这是一个极端的例子，但它体现了长期投入的价值。在我看来，这个例子在任何营销指标中都不会体现出来；重复访问是一个好信号，但缺乏对 頂級生活之旅 话可能会导致你忽略这条线索。