监控和调整计划
设定定期检查计划实施情况的时间表。分析结果以了解哪些有效以及哪些需要改变。准备根据市场和公司内部的变化来调整你的策略。
销售计划制定方法
销售预测可以通过多种方式进行。这里我们划时使用的最重要的方法。传统上可分为主观与客观。
主观方法（专家评估）
这是根据个人意见制定的计划。最便宜、最快 WhatsApp 数据库 捷的方法，但它有一个主要缺点——极具偏见。
员工的意见。根据管理者的个人偏好和经验制定计划。在许多情况下，这些都是直接参与销售过程的公司员工。优点：在特定时间点 LinkedIn 广告：成功 B2B 营销指南 实施产品的实践，了解目标受众（TA）。缺点：偏见。
管理层的意见。对于这种情况，需要采访相关销售部门的负责人。根据对情况的总体评估而制定的简单规划。优点：速度快、简 单，有时会出现有 销售线索 争议的问题，但可以通过讨论和投票轻松解决。缺点：集体责任。
顾客意见
根据调查分析现有和潜在消费者的期望。优点：特别适合新服务和产品，因为产品直接由消费者评估。缺点：目标受众定义不准确的风险。
德尔菲法（头脑风暴法）。从每个员工那里收集个人销售预测，所有获得的数据都被汇编成一份匿名问卷，并发回给团队进行审查。优点：这是主观方法中最客观的方法。缺点：劳动强度大，成本高。