在制定营销策略时，SEA 通 优点和缺点 常是提高网站知名度和产生合格流量的重要杠杆之一。

但是 SEA 到底是什么？这是不可避免的吗？它的优点和缺点是什么？和SEO有什么区别？让我们盘点一下！

战略环境评估：定义

SEA 是“搜索引擎广告”的缩写。在法语中，它的字面意思是“搜索引擎广告”。

我们也讨论付费引用，尽管这个更为普遍的概念涵盖了所有形式的在线广告。这包括在搜索引擎上投放广告，也包括在社交网络（社交广告）或第三方网站上投放广告。

因此，SEA 是一种付费 SEO 形式，专门专注于 Google 或 Bing 等搜索引擎上的广告。不要与数字营销中的一个关键概念混淆：SEO。

SEA 和 SEO 之间的区别

SEA 和 SEO 是两种旨在提高网站在搜索引擎上的可见性的数字营销技术。但他们的方法有所不同。

SEA（搜索引擎广告）是一种在线广告形式，允许在搜索结果页面上显示广告。您选择想要出现的关键词（即搜索词）。如果有人点击您的广告，您就需要付费：这称为每次点击费用 (CPC) 或英文中的按点击付费(PPC)。明确称为“广告”，您的 SEA 广告通常显示在自然搜索结果的顶部或底部。

这些是自然引用或 SEO 的结果。

SEO（搜索引擎优化）旨在通过技术、内容和知名度来提高网站在搜索结果中的排名。这涉及优化关键词、链接结构、图像、文本等。

SEO 不是广告。这就是我们谈论 WhatsApp 号码 自然（或有机）引用而不是付费引用的原因。搜索引擎根据其标准对您进行排名：您可以影响您的排名，但没有决策权。只有 Google 才能决定将您置于搜索结果的顶部！

战略环境评估 (SEA) 的优势有哪些？

融入您的营销或 SEO 策略后，SEA 具有 4 个主要优势：

立即可见

一旦您完成 Google Ads 广告系列的设置，企业对企业数据库 广告就会立即显示在搜索引擎上。无需等待：您已经可以记录您的第一次点击。

这是SEA区别于SEO的首要优势之一。事实上，自然引用的结果可能需要等待数周甚至数月。如果您想快速定位自己，那么付费引用就是最好的解决方案。

在竞争激烈的行业中，这也是一项资产。这使您可以“毫不费力地”到达搜索结果页面的顶部（前提是您有足够的预算）。这对于将自己定位在“困难”的关键词上是理想的，因为这些关键词的第一个自然结果很难（甚至不可能）被取代。对于权威性较高的网站尤其如此（例如：“.gouv.fr”、“lemonde.fr”等）。

最后，如果您定位与竞争对手相关的关键字以转移他们的流量，这种即时可见性也适用。您专门选择包含其名称的搜索词，以便将其显示在结果页面上。

对于这两种 SEA 策略来说，缺点往往是每次点击的费用。关键词竞争越激烈，每次点击费用就越高。您必须准备投入大量营销预算才能出现在这些查询中。

精准定位

与自然引用不同，SEA 允许您精确地定位您 一些女性在前线失败了 想要覆盖的受众。作为广告商，您可以根据用户的地理位置、语言、年龄、在线行为等来定位用户。

借助 Google 的精准定位标准，您可以确保接触到正确的受众。与 SEO 不同，您可以选择要解决的目标。这样，您就能接触到合格的受众 ，他们更有可能购买您的产品或服务。这样，您就能提高 SEA 活动的有效性。

由于您需要支付每次点击的费用，因此这一点尤其重要。因此，让访问您网站的互联网用户成为潜在客户才符合您的最大利益。否则，您就没有任何付出。

为了优化广告效果，您还可以对广告系列进行细分 。这是SEA的主要优势之一。它是关于个性化每个广告的信息，以便它完全适合每个营销角色的概况和需求。这有助于最大限度地提高转化率，更重要的是提高您的 SEA 活动的盈利能力。您的内容越个性化，您就越有可能转化用户。

控制广告预算

SEA 的另一个主要优势是可以控制您的广告预算。您设定了每日最高预算，不得超出：不会出现不愉快的意外风险！

例如，如果您定位的关键字每次点击费用较高，则可以通过设置最高限额来防止预算超支。因此，当达到匹配的点击次数时，Google 就会停止展示您的广告，直到第二天（计数器重置时）。

如果您的营销预算有限，这也适用。您可以投资 Google Ads 广告而不必承担任何风险……但是，为此，请向SEA 专家寻求建议，以避免不必要地花费您的钱。

战略环境评估活动的可衡量性和监测

在营销中，衡量一项活动的影响并因此确定其有效性总是很困难。除非你使用付费 SEO。

在 Google Ads 信息中心，您可以访问广告系列的所有关键数据：覆盖面、点击次数、每次点击费用、总预算等。因此，您可以优化广告系列的每个参数，以最大限度地提高其效果。

这需要严格的监控，但对您的数字战略和营业额非常有益。结合 Google Analytics 等其他工具，您就可以获得促进业务发展的关键信息。

战略环境评估的缺点

尽管 SEA 具有巨大的优势，但它也不是一个神奇的解决方案！这种策略的弊端十分严重……

有时成本很高

Google Ads 广告的费用取决于目标关键字的每次点击费用。那些产生高搜索量的通常具有较高的每次点击费用。这意味着如果很多人点击，您的预算也会增加！

此外，基于拍卖原则的 SEA 也面临竞争。这意味着，如果大量广告商对相同的关键字进行竞价，您的广告费用就会迅速增加。

在一些竞争激烈或季节性的行业中，这可能是一个真正的挑战。例如，电子商务网站在假日期间将面临更激烈的竞争。对于旅游区，这将取决于假期或世界事件。

接下来的问题就是找到正确的关键词策略，以产生令人满意的结果，而又不超出预算。为此，请让自己身边有 SEA 专家。他们将能够为您提供正确的建议并制定量身定制的策略来实现您的目标，无论您的目标是什么。

策略性环境评估的短期影响

SEA 的另一个主要缺点是其结果（非常）短期。是的，这个杠杆非常有效……只要你给它提供资金支持。一旦你停止投资广告，结果也会停止……除非你同时采取其他措施。

这就是为什么避免对 Google Ads 的依赖是根本。选择此类策略的广告商必须持续投资以维持（而不是提高）他们的知名度和流量。如果他们停下来，所有这些都会停止，这会极大地影响他们的业务。

为了避免这种现象，您最好的盟友就是 SEO。当然，其效果需要较长时间才能显现，但其持久力却更强。因此，SEA 适合您公司生命中的关键时刻（发布、展示新系列、新竞争对手的出现等），但它必须是一种一次性的资源。您不能仅依靠 SEA 来制定您的营销策略！

广告系列设置的复杂性

SEA 的最后一个缺点是：设置活动的复杂性……尤其是当你是新手时！

要创建成功的 Google Ads 广告系列，您需要整合许多标准，例如：

• 选择相关的关键词，
• 广告系列定位，
• 撰写有吸引力的文字以吸引点击，
• 定义适当的拍卖……

可能性是无穷无尽的。这是一项困难的任务，需要对 Google Ads 和数字营销有深入的了解。这更具战略性，因为除了配置活动之外，您还必须能够监控其效果并进行分析，以期进行优化。