Gartner 的研究表明，B2B 买家仅花费 17% 的销售过程与潜在供应商会面，而 27% 的时间则用于在线独立研究。
聪明的销售人员明白，要接触现代买家，他们需要采取更具咨询性的方式。同样，产品或技术专家也可以通过在线发布产品信息，在将潜在客户转化为客户方面发挥作用。
创建内容、建立网络并成为活跃的在线社区的一部分是 ws 数据库 与潜在客户建立联系的好方法——只要目的是教育而不是销售。
归因于与多个来源互动的潜在客户
大多数潜在客户会与多个销售渠道建立接触点，但只有当潜在客户参与销售对话并开始购买流程时，才会确定销售渠道来源。这通常属于上述“创建”或“捕获”类别。
如何测试新的管道源
在将另一个渠道来源（例如电话营销或播客）添 成为分布式团队 加到组合中之前，Sidney 建议遵循 RefineLab 的收入研发框架来验证新程序。
该框架分为五个阶段：
- 实验：10 次转化或积极互动可归因于该计划（创造或捕获需求）。
- 积极信号：该计划已在 HIRO 管道中产生 20 万美元。
- 展示可重复性：连续三个月产生 25 万美元的收入。
- 投入运营：该计划的累计 HIRO 渠道资金达到 100 万美元。
- 规模和维持：每季度进行评估，以确保该计划维持这些指标，并使用标准化成功率来预测投资回报率以预测收入。
前三个阶段为概念验证，后两个阶段为已验证概念的全面整合。成功的项目预计将在六到八个月内达到可重复性阶段。
遵循此标准化流程，您可以客观地评估 最新群发短信 结果，无论哪个部门负责该计划，并以一致、可扩展的方式完全集成新的管道源。
关于衡量管道投资回报率的最终想法
按来源而非部门衡量销售漏斗，不仅可以更全面地了解销售漏斗，还能让您准确预测销售漏斗的投资回报率 (ROI)。如果您想联系 Sidney 了解更多关于此方法的信息，请通过LinkedIn联系。
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