这种谈判者极度不信任对方，却极少主动联系。和他交谈就像和一个被冒犯的青少年交谈——他会立即采取防御姿态，预料到对方会耍花招，然后突然发火。他喜欢表现出“一切都不像你想象的那样”，并且根本不信任任何人。他常常会表现出恼怒、轻蔑和严厉。
通常，这样的人对发展不感兴趣，也不认为谈判是一项技能，他们只是“表达一种立场”。
- 学会至少为接下来的几个月设定目标。
- 通过阅读来提高你的演讲能力——不仅是非小说类书籍，还有小说类书籍。
- 参加有实践的培训课程：游戏、反馈和真实案例的分析有助于建立结构。
- 从简单的开始：在谈判中尝试提出一个问题而不是评估。
2. 知识分子
非常温柔细腻，尽量不冒犯任何人。回避尖锐话题，如果造成不便，则不会说实话。可能不好意思说出价格、要求额外付款或提供额外服务。
这种类型的管理者往往不敢直接给出反馈，即使员工明显有错。他们很难捍卫自己的立场，因为内心深处害怕破坏双方的关系。
- 认识到坚持也是一种关心，但只关心你自己。
- 弄清楚你最害怕的是什么：冲突、评价、失去联系？
- 培养“漠不关心的力量”——如果事情不顺利，就放手的能力。
- 引入新的短语：“让我们讨论一下条款”，“对我来说重要的是……”，“我想提供另一种选择”。
非常务实，快速，专注于目标。相信谈判是竞争，实力更强的人才能获胜。结果最重要。通常不会把时间浪费在“联系”、“建立联系”或“谈论天气”上。直奔主题，直奔解决方案，直奔数据。
如果对话者开始拖延时间或说些无关紧 country wise 电子邮件营销列表 要的话，战士就会感到恼火。与此同时，他可以轻易地向对手施压。但这也存在着很大的破坏风险：被施压的人可能会假装同意，然后毁掉一切。
- 看看后果：在“成功”的谈判后你失去了多少客户或员工？
- 记录重要的对话并回顾：哪里有压力，哪里有蔑视。
- 在谈判准备中添加一点：“我如何建立融洽的关系？”
- 演讲要简短：清晰、切中要点，并留有停顿。给其他人留出发言空间。
4. 领导者
这类谈判者懂得如何保持平衡。他能倾听对方的意见，但不会迷失自我。他能冷静而尊重地维护自己的立场。他能说“不”而不咄咄逼人。他能说 理解人肉搜索的基本目的 “是”而不损害自己的利益。这正是人们常常追求的“双赢”。
但重要的是要明白：双赢策略并非总是有效。领导者懂得如何区分这一点。如果他明白这是一条死路，他就不会不惜一切代价地拖延谈判。
- 检查您在与客户、同事和亲人的谈判中是否具有相同的风格。
- 当达成协议毫无意义时，学会及时退出谈判。
- 留意你在哪里损失了能量：也许你消耗了太多的能量。
- 强化说“不”的技巧：无需解释，平静地，直奔主题。
另一种是回避型。
不联系，不回信息，回避讨论，忽略重 最新群发短信 要问题。有时，这是一种刻意的停顿——去消化，去恢复。有时，这只是一种拖延的习惯。
- 认识到逃避也会消耗资源。
- 从一个步骤开始：一条简短的信息、一个问题、一个澄清。
- 思考一下什么可以帮助您恢复并重新与支持对话。
- 将暂停作为一种资源，而不是永久的策略。