制定销售计划的 10 个步骤
您不应该期望您的计划能够 100% 完美地执行，但拥有一个计划很重要。这样，您就可以定下基调并尽一切可能确保销售按计划进行。为了使计划尽可能有效，制定计划的过程应包括十个基本步骤。
- 市场调研不要依赖前几年的表现。市场条件（需求、供应、竞争等）瞬息万变。评估当前的政治、经济、社会和文化形势，研究谣言。只有基 WhatsApp 数据库 于当前信息，我们才能预测未来的需求、竞争对手的行为等。
了解邻国和国际竞争对手的行为非常重要。其他人使用类似产品的经验总是有用的。他们可以为您提供重要信息，帮助您将业务提升到新的水平。
- 分析前几年的指标，同时考虑到业务的季节性和特定产品组一个好方法是绘制一个显示月销售 响应式网页设计：创建适应所有设备的网站 数据的图表。这种方法方便是因为紧凑，一张A4纸就能反映出公司一年多的发展动态。此外，您还可以看到特殊情况的影响，例如假期、天气、轮班员工人数、客户偿付能力增加（由于工资）、旅游季节开始等等。这些数据在制定销售计划和 销售线索 广告活动时将非常有用。
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还应考虑季节性。例如，当需求增长时降低关税，当没有需求时为每笔交易支付更多费用。是的，这需要一些时间和精力，但之后您的现成解决方案。
- 将每位专家的表现数据汇总到一张表中重要的是要记住，一个部门的整体销售计划是基于所有员工的业绩的。与此同时，我们也不能忽视每个人的工作方式不同的事实。有的人领先，有的人保持稳定的平均速度，而有的人无论怎么努力，总是落后。结果，一般的管理者无法跟上这个计划；事实证明，这对于能力较弱的销售人员来说是难以实现的，而对于能力较强的销售人员来说却太容易了。
那么该怎么办呢？最好制定三个计划，每种类型的专家制定一个计划（尽管他们不需要被告知为什么这样）。以中层员工项目为主，规定了达成目标的工资百分比。向他们展示为优秀员工设定的标准，并告诉他们如果达到该标准，他们将获得更高的奖金。然后为那些落后的人制定计划，看看目标不应该低于哪条线。