采用 B2B 模式运营的公司与常规商业模式不同。因为你面对的不是购买少量产品的普通人，而是处理大型项目的企业主。因此，客户数量较少，而且要求较高、谨慎。因此营销是B2B公司面临的最重要的挑战之一。您需要具有说服力并强调您的产品和服务的优势、它们将为企业主带来的好处以及它们将解决的问题。这些是B2B 营销专家推荐的一些最重要的营销策略。
1.内容营销
建立和营销 B2B 公司需要您与目标领域的企业 賭博數據 主进行互动和联系。企业家通常对该领域有很好的知识和洞察力。他们还会消费大量与其工作领域相关的内容来发展自己或研究他们遇到的问题。
这就是内容营销的作用所在。通过创建针对企业主的独特且前沿的内容，您可以接触到潜在客户，并树立自己在您所在领域受人尊敬的权威地位，这一点至关重要。正如我们前面提到的，企业主精通他们的工作领域，如果你知道如何用好的、有用的内容打动他们，它就会留在他们的脑海中并获得他们的信任，而信任是 B2B 世界成功的关键。
企业家一般比一般买家更加谨慎
只与他们信任的人打交道。这是很 新形式和可能的记录 正常的，因为没有人愿意与一家不知道自己在做什么的初创公司打交道，从而冒着项目风险。因此，52% 的 B2B 买家表示，在阅读品牌内容后，他们购买的可能性会大大增加，这并不奇怪。内容营销会让你看起来像是该领域的专家，即使你的项目是新的。
列出您所针对的企业家所关注的事情、他们面临的问题以及他们正在寻找的东西，并在此基础上提供独特的内容，向读者展示您在该领域的深厚知识和专业知识。这些是创办 B2B 公司时进行内容营销的一些基本步骤。
创建博客
创建博客已成为企业营销策略中的一个重要组成部分，因为它可以让您展示您的想法并展示您在该领域的专业知识。这也是吸引在线寻找优质内容和文章的潜在客户的绝佳方式。
创建视频
上述统计数据表明，超过一半的 B2B 买家表示他们更喜欢视频内容，并认为它比其他内容更有用。其中 70% 的人还确认他们在购买 B2B 产品的过程中观看了视频。
视频不必放在您的网站上；它可以出现 頂級生活之旅 在 YouTube、您的社交媒体帐户或作为移动广告。无论如何，统计数据清楚地表明，B2B 买家更喜欢视频内容，也许是因为它可以让他们更清楚地了解产品或服务，并帮助他们做出购买决定。
需要注意的是，与 B2C 客户不同，大多数 B2B 客户是在台式电脑而不是移动设备上观看视频（87%）。这可能是因为大多数B2B客户都是员工或业务经理，他们通常使用个人电脑而不是手机工作。
在设计宣传视频时要考虑到这一点，因为桌面视频为视频设计师提供了更多的空间，特别是在文本内容方面。但请记住不要忽视移动设备，因为 13% 的潜在客户会在移动设备上观看您的视频。
设计宣传视频需要技术知识、艺术感和非凡的创造力。在您的公司中，很难发现一名员工同时具备上述所有情况。最好的解决方案是聘请一位广告视频设计专家。您可以从 Mostaqil 平台聘请设计师，该平台汇集了最优秀的阿拉伯设计师，他们能够制作出可与大型广告公司制作的视频相媲美的专业视频。